为冲刺业绩,不少楼盘都加大了折扣力度,“降价跑量”的现象越来越多。

近日,市场传出消息称,李嘉诚旗下位于东莞“海逸豪庭”项目以5折价格抛售在售房源。对此,记者咨询了相关销售人员,销售人员表示,该楼盘在清盘,所以推出了部分团购优惠单位,但都是天地楼层或楼层较矮的房源,价格在每平方米1.3万元至1.5万元左右。据其介绍,此前该项目销售均价约2.3万元至2.4万元,以此计算,该项目每平方米售价下降近1万元。

市场公开资料显示,海逸豪庭是长江实业集团旗下和记黄埔开发的楼盘,位于东莞市厚街镇横岗水库旁,是东莞少有的大型楼盘之一。销售人员表示,这批洋房备案已久,所以不能说是价格“跳水”或者突降,只能说是降价跑量。而且,该小区目前也有一些二手房源在售,挂盘价也在每平方米1.5万元左右,这些业主多数都是当时价格超过每平方米两万元时购入,所以都是亏本卖房。

众多新盘选择“降价跑量”,也与市场整体表现有关。据合富研究院数据,2024年上半年,东莞共成交8129套新房,同比下跌39%,为近6年来新低。同时,“降价跑量”的趋势明显,全市成交均价也从去年同期的每平方米3.22万元降至2.66万元,同比下跌17%。

“很多开发商为了冲刺业绩,给出的折扣力度还是相当大的。一般比较常见的有两种:一种是高折扣,另一种是高佣金。有的楼盘佣金给得高的话,客户成交了我们也会返一部分佣金给购房者,这样购房压力也小一点。”深圳光明区的一位房产中介经理对记者表示。

不过,房企“降价跑量”把握好价格促销的合理度至关重要。有业内人士表示,如果房企在促销力度方面出现一些不合理的情况,就会适得其反,此前已经有多个项目因降价促销力度过大或者打“擦边球”被叫停。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,“降价跑量”是目前所有在售楼盘的共同营销策略。不同的是,销售去化比较慢、尾盘以及资金链比较紧张的情况下,开发商需要通过快速去化来回笼现金,确保还债和保交付,其“降价跑量”的幅度就会比较大。“上述楼盘批准预售到现在一年时间去化比较慢,大幅度打折以清盘,这是一种很正常的选择,背后反映了开发商对市场未来的走势相对悲观,也与近期政策刺激效应边际衰减有关,建议地方政府尽快对房企降价的原因进行调查,是否违反了预售价格管理的规定,是否属于特案,并及时向全社会发布,以正视听。”

校对:廖胜超